孔令野：做自家產品設計師
——訪遼寧鼎峰農產品種植合作社理事長
本文來源于：中國農民合作社2018年08期
作者：康晨遠

筆者隨“《中國農民合作社》期刊公益宣傳服務行”活動調研組來到遼寧, 聚焦報道鐵嶺農民合作社發展, 當時和孔令野理事長有過短暫小敘。此次重訪, 筆者有幸進一步了解了其合作社的發展藍圖。

發展設計：抱團聯合, 借力發力

遼寧鼎峰農產品種植專業合作社成立于2012年7月, 注冊資本500萬元, 是集糧油新產品的研發、服務、種植、加工、配送、銷售于一體的綜合性合作社, 成員由最初的6戶發展到現在的400多戶。2014年, 合作社成功建成了免淘米生產線一條、雜糧真空包裝生產線一條, 改造廠區面積3.33萬平方米, 改建車間、庫房建筑面積3000平方米, 新建水泥晾曬場3700平方米、500噸立式儲倉兩座。同年, 合作社被遼寧省政府評為省級示范社、AAA級信用企業, 并在省供銷系統農超對接展覽會上獲得多項名優產品證書, 被鐵嶺市政府授予“優秀農民合作社”稱號, 被遼寧省郵政公司授予“優秀合作社”稱號。

“合作社翻天覆地的工程改造和快速發展, 得益于抱團聯合、借力發力的頂層設計?！笨琢钜案嬖V記者。

孔令野的發展起點并不高。初中畢業后, 他便在父親的加工廠為老百姓代賣大米, 1995年, 因市場價格嚴重下滑, 客戶撕毀了合同, 大米堆積如山, 孔令野便借錢買了一輛小型三輪車, 穿梭于大街小巷賣米, 但正是這個機會, 讓他積累了不少客戶, 擁有了一定的銷售資源優勢。

為做大做強遼寧鐵嶺大米品牌, 實現優質優價, 孔令野牽頭組建遼寧鼎峰農產品種植專業合作社, 借力昌圖郵政、鐵嶺郵政, 成功與中國郵政集團公司遼寧省郵政公司、昌圖縣供銷合作社聯合社建立了戰略合作伙伴關系, 成立了昌圖郵農豐農作物種植聯合社、鐵嶺郵農豐農產品銷售聯合社, 帶動周邊合作社共同發展；搭建鼎峰—郵農豐糧e行電商平臺, 產品銷往全國各地;合作社還和拐棍網合作, 農產品在老年商城中銷售, 5元包郵發往全國各大城市, 為老年朋友提供優質農產品。

除線下與線上聯動拓寬銷售渠道外, 合作社還在豐富產品品類上布局, 整合周邊合作社產品優勢。目前, 除經營自產“鼎儒”“儒藝廚娘”系列精制米、雜糧外, 合作社還代理中糧山東香雪、河北黑馬等大型企業的優質品牌面粉, 東北名優大豆油、色拉油。糧油產品的齊全多樣, 為合作社發展增強了抵御市場風險的優勢。

品牌設計：文化打底, 突出創意

打鐵還需自身硬, 天然的地理環境優勢賦予合作社水稻絕佳的品質。合作社坐落于有“遼北糧倉”之稱的鐵嶺市昌圖縣, 位于遼河源頭進入遼寧省的上游, 是全國公認的黃金玉米帶, 土壤肥沃程度可想而知, 各種污染也少之又少。

怎樣把這一手好牌打得更好?孔令野說, 答案就是做品牌。

孔令野一直都有很強的品牌意識, 對品牌的看重可以追溯到合作社注冊的時候。他堅持注冊成立“遼寧鼎峰農產品種植專業合作社”, 縣工商部門告訴他縣級只能注冊以“昌圖縣”冠名的合作社, 要注冊以“遼寧”冠名的合作社, 必須得到省級工商部門的批復, 經營范圍也只能是玉米、水稻、大豆、馬鈴薯或黃豆等單一品類, 綜合性的合作社不能注冊。為此, 孔令野來到省工商部門, 仔細向相關人員介紹情況, 多方收集整理審核材料, 在他的堅持下, 以“遼寧”冠名的合作社終于批復下來。

之后, 他又在自家農產品品牌上下工夫。

好品牌除了質量保證, 更需要有好內涵, 作為孔子第76代傳人, 孔令野依托身份優勢, 自創“鼎儒”“儒藝廚娘”兩個突出儒家思想的引領品牌, 設計了“鼎儒”商標, 寓意“倡導綠色, 孔子后裔, 延續儒家飲食新文化”?！岸θ濉爆F已被遼寧省政府評為省著名商標。

酒香也怕巷子深, 為了把優質的水稻產品賣得好、叫得響, 孔令野既嚴把質量關, 也把心思用在農產品包裝的精雕細琢上。他針對每類產品的特點, 在品種、外形、口味上花心思:把品相不好看但好吃的大米命名為“丑米無顏”;“鼎峰御貢米”配上生態宜居的繁榮圖案象征政通人和;“青花雅韻”系列雜糧設計出青花瓷的圖案彰顯珍貴;“百姓樂道”“儒藝廚娘”“魔幻水晶”等生態米包裝袋采用紅色、綠色有效搭配。除了命名、顏色, 每種產品的包裝正面還配有孔令野親自創作的詩詞, 如他為雜糧精制綠豆配詩:“綠色暑中銘, 降溫解暑冰, 千家萬戶用, 余香鼎峰濃”。他說從初中時候起就喜歡作板報、愛好寫作。從品牌名稱到具體的包裝設計, 都是他獨立完成, 他希望體現出鼎峰獨有的風格, 讓大家既能品味新鮮營養的糧油食品, 又能感受儒家獨有的文化內涵。

遠景設計：不忘初衷, 共同發展

孔令野說自己從未忘記成立合作社的初衷, 那就是帶領成員增收致富。合作社與遼寧豐民農業高新技術有限公司合作, 引進由80歲高齡從事種子繁育事業幾十年的閔連峰研究員、閔克華高級農藝師繁育的優良水稻種子, 并跟蹤指導相關農業種植技術;種子按成本價提供給成員, 每斤節約2元, 每年購進3.5萬多斤, 僅種子一項就為成員節省7萬多元。每年統一采購有機肥和化肥近6000袋, 每袋比市場價低15元, 為成員節省約9萬元。其他生產資料, 如壯秧劑、農藥、葉面肥等, 統一采購時也都盡量選擇優質優價的產品, 給成員擴大利潤空間。合作社還對成員在冬季進行二次分紅, 按照成員與合作社的農產品交易額給予分紅返利。

孔令野覺得合作社長遠發展還要靠人才, 靠全體成員的共同努力。為促進成員整體素質和能力的提升, 合作社開辦了培養新型職業農民和提升農民能力的“鼎儒商學院”, 還帶領成員走訪各地, 學習其他先進合作社的經驗, 學習農業專家們的科學技術, 帶回來深入研究, 根據合作社自身需要, 加以應用。

此外, 還要擴大品牌影響力。合作社正在考慮制作自身形象宣傳片, 濃縮合作社發展理念和歷程, 借助適當媒體平臺宣傳合作社和合作社品牌, 提升其在全國乃至更大范圍的知名度和影響力。